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冤家變情人 宏碁、聯強合作通路英文日常生活會話 英檢網路報名
宏碁台灣區總經理黃鐘鋒（中）與聯強總經理杜書全（右）、展碁總經理林佳璋（左）3日舉行全線產品代理結盟記者會，宣布通路新布局。（陳志源攝） 宏碁昨日宣布通路變革，新增聯強國際、展碁兩家代理商。宏碁台灣總經理黃鐘鋒表示，受惠客戶增加以及新品上市，預估第3季台灣市場營收季增40％，相較先前出貨量季增1成的目標，顯然更為樂觀。「現在我們手上的牌也補齊了。」聯強國際集團事業開發總經理杜書全指出，取得宏碁全產品線代理權後，聯強成為台灣唯一同時代理惠普、聯想、宏碁、華碩及蘋果的通路商，幾乎囊括個人電腦（PC）前5大品牌，只剩堅持直銷路線的戴爾未加入。宏碁過去在台灣由展碁、精技兩家代理商負責商用市場，家用市場自行與經銷商接觸。經過這番調整後，宏碁把家用、商用兩市場的通路權，大部分移交給聯強與展碁，只保留與燦坤、全國電子等大型連鎖店直接往來。黃鐘鋒指出，宏碁之前在台灣能接觸到經銷商僅數百家，現在透過聯強、展碁布建的支點，經銷商擴增到5,000家。為此宏碁內部也做組織調整，專門設置人員服務兩大代理商的需求。看好通路布建趨於完備，可觸及的客戶變多，加上傳統旺季到來，各種新產品出籠，黃鐘鋒指出，宏碁第3季台灣市場營收將季增4成，顯然比他5月中旬「PC出貨量季增10％」的說法更樂觀。近年台灣電腦市場由華碩獨占鰲頭，宏碁的市占率何時重回第一？黃鐘鋒坦率地回答，今年不可能，明年則「拭目以待」。聯強所屬的聯華神通集團，曾與宏碁長達30年時間「王不見王」。主因神通、宏碁在台灣的電腦發展史上，都有元老級的地位，更是商場競爭對手。直到2005年雙方才破冰合作，分食政府軍事標案。昨杜書全與黃鐘鋒握手結盟，現場媒體調侃是昔日冤家。杜書全笑說，「神通是1975年成立，宏碁是1976年喔！」仍有幾分較勁的意味，也成為有趣的插曲。
新聞來源http://www.chinatimes.com/newspapers/20140704000579-260110
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